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営業スキル習得研修(BtoB編) シラバス

営業スキル習得研修(BtoB編)とは

目標達成のために日々がんばっている営業活動。努力しただけの成果を出すことはできていますか? 
正しい努力は正しい結果につながります。営業は職人芸ではありません。誰でもできる、すぐにできる、秘蔵のメソッドを出し惜しみしません。

研修の目的

1.BtoB営業の型(ヒアリング~プレゼン~クロージング)を身に付けます。
2.自社商材の強みを理解し、顧客に提案できるようになります。
3.営業計画の立て方を学び、継続的に活用できるノウハウをとして定着させます。

対象者

・BtoB営業の「型」を身に付けたい営業マン
・自社商材の強みを理解したい、自社商材に自信を持ちたい方

概要

時間 10時間(5時間×2日) / 場所 東京都渋谷区 / 料金 20万円

研修カリキュラム

※一部、変更になることがありますが、ご了承ください
●1日目
1:営業のあるべき姿とは
 ・プロとしてあるべき姿、姿勢、考え方
 ・営業職及び会社の一員として発揮すべき能力

2:現状把握(演習)
 

3:営業プロセスレクチャー
 ・基本的な営業の流れを理解、基本トーク作成

4:営業スキル
 ・ヒアリング~プレゼン~クロージング
 ・自社の強み(ベネフィットワーク)を再検討

●2日目

5:自社の強み(ベネフィット)の整理(演習)
 ・営業スキル演習

6:営業トーク完成(演習)
 ・基本的な流れの完成
 ・習熟度アップ

7:営業計画の立て方(ベネフィット)の整理(演習)
 ・目標設定ワーク(定性、定量目標及び行動計画)

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